爱的柠檬绿茶

 “只有经过柠檬的辛酸，才能获得绿茶般的惬意”这是我对柠檬绿茶的概述。
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柠檬绿茶 实现从“网店”向“网企”的跨越

    淘宝网上各种各样的店铺多如繁星，最牛的网店是哪一家呢？

    它叫“柠檬绿茶”，号称“中国C2C第一网店”。淘宝网店日浏览量70万以上(历史最高近百万)，独立IP访问7万以上(历史最高8.7万)。店铺的日交易量10000笔左右，每天有3000多个包裹发往全国各地。

    浏览柠檬绿茶网店就像走进了一个大超市，化妆护肤品、服装、饰品、居家用品、鞋包、手表、玩具、食品等各种产品看得人眼花缭乱，产品多达6000多件。今年1月4日，“柠檬绿茶”被中国化妆品网(C2CC)评定为2008年度唯一优秀“网商”渠道商。

 回眸处，谁在演绎淘宝上的传奇？

    深夜逛博，文字如歌，柠檬绿茶，自带暗香。鼠标轻点，却原来是淘宝一店。原以为是卖茶的，却道是搞化妆，原以为可以看到产品，却又看到博主喋喋不休，自曝发家史。原以为只是高人情不自禁，自炫一番，却又见“柠檬绿茶网店的发展目标是做网络市场 的沃尔玛”这一句赫然在目。

    03年8月21日，一个用500元起家的兼职小店，硬是让身国为白领的两口子双双辞职，接下来居然一发不可收拾。04年8开设实体店铺，12月租房，招兵买马，03年 成立上海爱来屋信息技术公司，这时已经不是单纯了小店了，而是向企业化运作了。如火如荼的淘宝事业，让他们一发不可收拾，很快又增加了另一实体店铺，原本30人的员工增加到60个，07年，办公室从卧室搬到写字楼，开始走向正规化。

    当我们看到这里的时候，即使我们没有听到，在掌门人王维栋及全体团队那一声激情洋溢 的呐喊：“我们就是，柠檬绿茶！”也会感受到这个企业的无限的激情。

        我在上个月曾发表了一遍文章：网商的天花板不在“平台”。在里面我引用了“柠檬绿茶”这个案例。今天我们仍然以“柠檬绿茶”为例来谈谈网商的发展前景。也许我们不能说出网商发展的最终形态，但是其借鉴意义是不容忽视的。通过对“柠檬绿茶”的发展过程的剖析，希望可以给广大在淘宝上成长的网商一些参考。

从“柠檬绿茶”成立到现在我们可以把其发展过程分为四个步骤：

步骤一：市场开拓与积累

    从时间上看这一阶段是从03年8月“女柠檬”开始创业起，到05年3月1日，成立上海爱来屋信息技术有限公司这一段时间。

    这段时间持续了2年，首先，一件幸运的事是，柠檬虽然算不上中国的第一批网商，但绝对算得上是淘宝的第一批进入者就进入了。不论是店铺的信誉度还是做一个网商的实际操作经验，都得到实质性的积累。

而另外这一时间段也是中国网络零售市场一个重要的变化时期，淘宝携免费之威成功取代了易趣老大的地位。而传统的B2C市场当当和卓越的地位被最终奠定。此后中国网络零售业进入爆发式增长期。