柠檬绿茶 实现从“网店”向“网企”的跨越

    淘宝网上各种各样的店铺多如繁星，最牛的网店是哪一家呢？

    它叫“柠檬绿茶”，号称“中国C2C第一网店”。淘宝网店日浏览量70万以上(历史最高近百万)，独立IP访问7万以上(历史最高8.7万)。店铺的日交易量10000笔左右，每天有3000多个包裹发往全国各地。

    浏览柠檬绿茶网店就像走进了一个大超市，化妆护肤品、服装、饰品、居家用品、鞋包、手表、玩具、食品等各种产品看得人眼花缭乱，产品多达6000多件。今年1月4日，“柠檬绿茶”被中国化妆品网(C2CC)评定为2008年度唯一优秀“网商”渠道商。

    “柠檬绿茶”实现了从网店到网企的跨越，已经是一个类似庞然大物的电子商务公司了。现有两家实体店，员工260多人，办公室人员80%以上具备大专以上学历，下设零售、售后、稽核、仓库物流、采购部、市场、批发、人事、技术等职能部门，并配备了近2000平方米的专属物流仓库。
 
    “柠檬绿茶”是店铺名也是掌柜网名，掌柜是上海的一对夫妇，头顶上闪耀着淘宝唯一的双金冠的光芒，在网店的巅峰，俯视着数以万计的攀登者。

    柠檬绿茶的创富故事被誉为一个传奇。2003年8月21日，淘宝网开张还没几天，“女柠檬绿茶”张定华拿500元起家，以兴趣和娱乐的心态“兼职”在淘宝网开店卖化妆品。网店销售势头越来越好，2004年，张定华干脆辞去了绿谷集团营销专员的工作，“男柠檬绿茶”王维栋也放弃了欧莱雅集团财务主管的职位，两人以破釜沉舟的心态投入网店的经营。

    创业总有艰辛，这个运货的故事经常被“忆苦思甜”。2004年，“柠檬绿茶”有一次进了五箱货，每箱的重量都在100斤以上，搬运工要求，如果要把货搬上三楼得加付10元运费。资金短缺的“柠檬绿茶”夫妇舍不得花10元钱，从没有干过重体力活的夫妻二人硬是自己把货拖上了三楼。

    六年来，“柠檬绿茶”的信用等级从1颗心到1颗钻石到1顶冠，到第一个冲到双金冠的脱颖而出。无数的卖家好奇，这是怎么做到的？“柠檬绿茶”的回答很简单：“定好了位，照直了走。”

    “柠檬绿茶”的愿景是做网络市场的女性白领超市，进而做网络市场的沃尔玛。33岁的王维栋豪言：“让每一个努力拼搏的柠檬绿茶人都能在上海买得起房子，是我们的共同梦想。”

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